Los objetivos ampliados son una herramienta clave para cualquier campaña de crowdfunding o proyecto colaborativo. Nos permiten llevar nuestra idea inicial más allá, ofreciendo nuevas recompensas que capturan el interés de los mecenas una vez alcanzado el objetivo inicial.

¡Si quieres que compartan tu campaña, tienes que ofrecer una recompensa extra!

¿Quieres llegar a más mecenas y superar tus objetivos? En este artículo, te explicamos cómo diseñar una estrategia eficaz de objetivos ampliados para captar más apoyo.

¿Cómo diseño la estrategia de objetivos ampliados?

El diseño de una estrategia de objetivos ampliados comienza con una planificación detallada. No se trata solo de añadir metas adicionales sin rumbo, sino de establecer hitos claros que ofrezcan un valor adicional para los patrocinadores.

Vamos a suponer que te encuentras planificando tu campaña de crowdfunding y que ya has diseñado las recompensas que vas a ofrecer.

Lo siguiente que hay que hacer es pensar qué recompensa extra puedes ofrecer a todos y cada uno de los mecenas una vez superado el 100% de la recaudación objetivo. Es muy importante tener en cuenta que no les vas a pedir más dinero por esta, sino que será una ampliación de la recompensa que ya han elegido. Ahí está el incentivo.

• Define tus objetivos principales: Antes de pensar en los ampliados, asegúrate de que tu meta inicial es realista y alcanzable.
• Evalúa el interés del público: Investiga a tu audiencia. ¿Qué extras les gustaría ver? Pregunta a tus seguidores o mecenas potenciales qué les motivaría a contribuir más.
• Establece metas progresivas: Tus objetivos ampliados deben estar en línea con el progreso de la campaña. Comienza con pequeñas ampliaciones y ve subiendo la dificultad a medida que los vas alcanzando.
• Ofrece recompensas atractivas: Las metas ampliadas deben estar acompañadas de nuevas recompensas, ya sean productos adicionales, mejoras en los existentes o experiencias exclusivas.

Cómo debe de ser un objetivo ampliado

• Gratis: Debe de ser un complemento gratuito a una recompensa por la que ya han pagado tus mecenas.
• Realista: Las metas que establezcas deben ser alcanzables. Si los mecenas ven los objetivos como inalcanzables, podrían perder el interés en la campaña.
• Relevante: Cada objetivo ampliado debe aportar un valor añadido claro para los mecenas. ¿Mejoras el producto? ¿Ofreces una experiencia única? ¿Agregas funcionalidades útiles?
• Motivador: Tiene que lograr que tus mecenas dediquen una parte de su tiempo en compartir la campaña a sus amigos. Es importante que lo perciban como una mejora significativa.
• Alineada con los intereses de los mecenas: Tienes que conocer a tu público para saber qué le motiva. Entonces podrás definir una recompensa extra para un objetivo ampliado óptimo.
• Progresivo: Los objetivos ampliados deben estar escalonados de manera lógica. Empieza por algo sencillo, como añadir más contenido o mejoras en la producción, y ve aumentando la complejidad o el valor conforme alcanzas las metas previas.

Tipos de objetivos ampliados

Podemos establecer dos tipos de objetivos ampliados:

• Objetivos ampliados: Cuando se ofrece una recompensa gratuita extra por alcanzar una recaudación determinada superior al 100%.
• Objetivos sociales: Cuando se ofrece una recompensa gratuita extra por alcanzar un número en concreto de veces compartida la campaña.

Es decir, tienes dos maneras de incentivar a tus mecenas a compartir la campaña. Y la verdad es que, aunque para los mecenas es más interesante la opción de objetivos sociales, ya que se puede alcanzar simplemente por compartir la campaña, para ti te puede suponer un problema si no se logra la recaudación suficiente para cubrir la recompensa extra.

Yo siempre recomiendo establecer una recaudación objetiva a partir de la cual puedes permitirte ofrecer esa recompensa extra (objetivos ampliados) y te evitas problemas. En cambio, si la recompensa extra no te supone ningún coste, puedes implementar la estrategia de objetivos sociales y te dará muy buenos resultados.

Existen diversos tipos de objetivos ampliados que puedes incluir en tu estrategia:

• Ampliación del producto: Mejora del producto base o creación de nuevos artículos relacionados.
• Contenido adicional: Si ofreces un libro, por ejemplo, podrías incluir capítulos extras o un epílogo especial.
• Mejora en la producción: Invertir en mejores materiales o procesos de producción para mejorar la calidad final del producto.
• Nuevas recompensas: Ofrecer recompensas exclusivas para los mecenas que ayuden a alcanzar un objetivo ampliado.
• Experiencias únicas: Acceso a eventos privados, conferencias exclusivas o sesiones de preguntas y respuestas con los creadores.

Cómo calcular los objetivos ampliados

Para hacer un cálculo del objetivo ampliado, es decir, del objetivo de recaudación una vez superado el 100%, vamos a necesitar conocer algunos datos:

• Estima el coste de producción adicional: Cada objetivo ampliado implicará gastos adicionales. Asegúrate de que los fondos extra recaudados cubran estos costos sin afectar tus ganancias.
• Proyecta el crecimiento en base a tu audiencia: Analiza el interés que genera tu campaña. Si los mecenas están participando activamente, es probable que los objetivos ampliados atraigan más apoyos.
• Número de mecenas que necesitas para alcanzar el 100% del objetivo: Para saber esto simplemente tienes que dividir el objetivo de recaudación entre la aportación promedio o el precio de la recompensa principal. Si el objetivo es de 5000€ y la recompensa principal cuesta 100€, entonces necesitarás 50 mecenas. En la calculadora que te dejo más abajo puedes hacer este cálculo directamente.
• El margen de seguridad que quieres implementar a la estrategia: Yo siempre propongo tres tramos: Un margen bajo del 33%, un margen normal (recomendado) del 66% y un margen alto del 100%.
• Comunica claramente los beneficios: Asegúrate de que los mecenas entiendan exactamente qué recibirán al alcanzar un objetivo ampliado. La transparencia es clave para motivarlos a seguir contribuyendo.

El objetivo mínimo de recaudación es la cantidad exacta que necesitas para cubrir todos los costes de la campaña. Por ello, establecer un objetivo de recaudación y añadir un margen de beneficio es crucial para el éxito de tu campaña.

Resumen del artículo «Objetivos ampliados o cómo llegar a más mecenas»

En resumen, los objetivos ampliados son una excelente manera de mantener el interés en tu campaña de crowdfunding y captar más apoyos. Para diseñar una estrategia efectiva, debes ser realista, ofrecer valor añadido y comunicar claramente los beneficios de alcanzar cada meta.

Además, es esencial que planifiques con antelación y calcules bien los costes adicionales para que estos objetivos sean viables. Con un buen enfoque, puedes no solo alcanzar tu meta inicial, sino también superarla y lograr un impacto mayor en tu comunidad de mecenas.

Llega el momento de que hagas tus cálculos y decidas la estrategia y objetivos ampliados en crowdfunding. Recuerda que, independientemente del resultado que ofrezca la calculadora, será tu deber hacer los ajustes necesarios para que el objetivo sea óptimo y realista.

Espero que este post te haya resultado útil para conocer la estrategia y objetivo de recaudación en crowdfunding. Te animo a compartirlo en tus redes sociales o escribir tu opinión en comentarios.

Y tú, ¿tienes definidos tus objetivos ampliados?