An√°lisis DAFO y CAME

An√°lisis DAFO y CAME para tu estrategia de marketing

Realizar un análisis DAFO y CAME no solo te va a permitir construir a tu equipo, sino a dar forma a un modelo de negocio óptimo.

Es por eso que, formar un equipo, va a resultar determinante en el √©xito de tu campa√Īa de crowdfunding o de cualquier tipo de negocio. A menos que seas capaz tu solo de controlar hasta la √ļltima acci√≥n de tu proyecto.

Tanto si vas a lanzar por crowdfunding como si no, en este artículo aprenderás a realizar un análisis DAFO y CAME a tu proyecto.

 

 

Roles en una campa√Īa de crowdfunding

 

Un rol en crowdfunding es el papel que desempe√Īa un miembro dentro del proyecto. Para simplificarlo, se pueden distinguir tres roles principales: rol de producci√≥n, de gesti√≥n y de comunicaci√≥n.

Cada uno de estos grupos recoge otros roles m√°s espec√≠ficos, fundamentales para llevar a cabo una campa√Īa de crowdfunding.

¬ęS√≥lo, llegar√°s m√°s r√°pido; acompa√Īado, llegar√°s m√°s lejos.¬Ľ

 

Rol de producción

 

El rol de producci√≥n recoge toda acci√≥n que tenga que ver con la producci√≥n de la campa√Īa, desde la implementaci√≥n de la landing page hasta la fabricaci√≥n del prototipo.

 

Dise√Īo web

 

El rol espec√≠fico de producci√≥n web es imprescindible a la hora de crear una¬†landing page¬†con la que captar los potenciales mecenas en fase de precampa√Īa.

 

Dise√Īo gr√°fico

 

Tanto para elaborar los elementos de marca como el empaque del producto, ser√° importante contar con un miembro del equipo con conocimientos en dise√Īo gr√°fico.

 

Prototipado

 

Por motivos de transparencia hacia los mecenas, es aconsejable contar con un prototipo funcional del producto o servicio. Aunque muchas veces no es posible, mostrar el estado actual del proyecto ser√° beneficioso para el desempe√Īo de la campa√Īa.

Adem√°s, plataformas como Kickstarter no te permiten publicar un proyecto sin prototipo.

 

Fotografía

 

Mostrar im√°genes¬†profesionales¬†del proyecto y del equipo permitir√° que se entienda a√ļn mejor.

Ya sabes, todos escaneamos antes de leer. Y tus mecenas, también.

 

Vídeo

 

Tambi√©n es muy importante un v√≠deo de campa√Īa que explique brevemente la propuesta de valor de tu producto o servicio.

 

Rol de gestión

 

El rol de gesti√≥n en crowdfunding es el que se encarga de la estrategia de la campa√Īa.

 

Analítica

 

Hacer un seguimiento de las principales m√©tricas, tanto en fase de precampa√Īa como de campa√Īa, es imprescindible para poder enfocar toda la estrategia.

Ya sabes, lo que no se mide no se puede mejorar.

 

Relación con proveedores

 

Un proveedor puede ser el dise√Īador gr√°fico que has subcontratado, el fabricante del producto, la empresa de env√≠os y un largo etc.

El caso es que gestionar estas relaciones puede suponer una carga de trabajo extra. Por eso es fundamental una persona encargada de esto.

 

Consultoría de crowdfunding

 

Lo reconozco, este rol es prescindible y sumamente estrat√©gico. Sobre todo si consumes parte de mis contenidos. Pero es cierto que el crowdfunding en espa√Īol es, todav√≠a, un desconocido. Por eso es importante tenerlo en cuenta.

 

Muchas veces es importante que alguien nos guie para llegar al destino.

‚Äď Google Maps –

 

Rol de comunicación

 

El tercer rol principal, el de comunicaci√≥n, ser√°, como su nombre indica, el encargado de toda acci√≥n comunicativa dentro de la campa√Īa.

En función de los canales de comunicación seleccionados, habrá más o menos roles de comunicación implicados, pero básicamente serían estos:

 

Comunicación en redes sociales

 

Casi con total seguridad, tu proyecto estar√° presente, o deber√° estarlo, en una de las principales redes sociales. Si, hablo de Twitter,Instagram o Facebook.

Por eso, alguien encargado de gestionar las publicaciones y la relación con la comunidad en esos canales es imprescindible para formular una buena estrategia en los canales sociales que emplees.

 

Email marketing

 

Como ya deber√≠as saber, construir una lista de contactos de potenciales mecenas en precampa√Īa incrementar√° las garant√≠as de √©xito en el lanzamiento de la campa√Īa.

Por ello, alguien deber√° encargarse de comunicar a la lista cada avance del proyecto, as√≠ como avisar del lanzamiento de la campa√Īa.

 

Comunicación con los mecenas

 

Durante la campa√Īa, seguramente recibir√°s comentarios de mecenas, exaltando tu idea o preguntando dudas que le est√°n surgiendo antes de aportar.

O incluso ofreciendo sugerencias después de realizar su aportación.

Tambi√©n es importante actualizar de manera constante la campa√Īa desde la plataforma. De esta forma, cada actualizaci√≥n o avance ser√° comunicado directamente con todos y cada uno de los mecenas.

 

Comunicación con la prensa

 

Otro rol muy importante es la relación con los medios o periodistas.

Enviar notas de prensa, adem√°s de los beneficios que supone con respecto a la autoridad y notoriedad de marca, si los medios est√°n bien segmentados, puede aumentar el tr√°fico de calidad de potenciales mecenas.

No hace falta entonces que diga que deber√° haber un encargado de prensa.

 

Creación de contenido

 

El creador de contenido puede ser el encargado de publicar en el blog del proyecto, o de crear el contenido para que los roles anteriores solo se encarguen de publicarlo y establecer la relación con la comunidad.

 

Gestión de publicidad

 

Por √ļltimo y no menos importante, el encargado de gestionar las campa√Īas de publicidad.

Cuando un proyecto parte con mucha comunidad, podr√≠a prescindir de la publicidad, pero si se parte de cero, ser√° fundamental para construir la lista de contactos en precampa√Īa m√≠nima para lanzar el proyecto con garant√≠as de √©xito.

No obstante, incluir campa√Īas de publicidad dentro de la estrategia, ayudar√° a potenciar la recaudaci√≥n.

 

Gestión de roles

 

Como ves, son muchos los roles por cubrir para hacer que funcione una campa√Īa de crowdfunding.

Construir un equipo con todas estas capacidades sería lo ideal. Pero no siempre es posible, teniendo que recurrir a la segunda opción: La subcontratación.

Conociendo los roles que entran en juego, es hora de formar el equipo.

Trata el ejercicio con sinceridad, no asignes roles a personal que no tenga dicha capacidad. Simplemente, haz una lista de todos los miembros que form√°is parte del proyecto e incl√ļyelos en el rol correspondiente, seg√ļn sus habilidades. No te preocupes si no has sido capaz que cubrir todos los roles.

 

An√°lisis DAFO y CAME

 

Los¬†an√°lisis DAFO y CAME son √ļtiles para empezar a marcar tus primeros objetivos en el plan de marketing. Recuerda que el an√°lisis DAFO te servir√° para realizar el an√°lisis CAME.

 

¬ŅQu√© es un an√°lisis DAFO?

 

DAFO no es nada m√°s que las siglas de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

Se trata de un ¬ęan√°lisis de situaci√≥n¬Ľ, que te permitir√° conocer el¬†estado del proyecto con respecto al mercado¬†y el¬†estado del equipo con respecto al proyecto.

 

Matriz An√°lisis DAFO

Matriz DAFO

 

Para ello, se basa en dos análisis: el interno y el externo.

 

An√°lisis interno

 

El análisis interno dentro del análisis DAFO se va a centrar en el equipo, en los recursos y capacidades que posee, compatibles con el proyecto.

Pero las capacidades podrían ser positivas o negativas. Por eso, el análisis interno se subdivide en dos categorías:

 

Fortalezas

 

Serán todos los recursos y capacidades positivos, dentro del equipo, para el proyecto.

A mayor cantidad de fortalezas, mayor ser√° el nivel de polivalencia del equipo con respecto al proyecto. Y ya sabes lo beneficioso que es eso.

Para definir las fortalezas puedes hacerte una serie de preguntas:

  • ¬ŅQu√© capacidades tiene el equipo beneficiosas para el proyecto?
  • ¬ŅQu√© recursos posee el equipo que lo hacen fuerte?
  • ¬ŅQu√© elementos diferenciadores tiene con respecto a la competencia?

 

Debilidades

 

Las debilidades son la otra cara de la moneda, es decir, todo lo que le falta al equipo y que frena el progreso o desarrollo del proyecto.

Para definir las debilidades puedes hacerte una serie de preguntas:

  • ¬ŅQu√© recursos o capacidades le falta al equipo para desarrollar el proyecto de manera efectiva?
  • ¬ŅQu√© recursos necesita el proyecto que puedan suponer una inversi√≥n excesiva?
  • ¬ŅEn qu√© aspectos gana la competencia?

 

Si has entendido bien el concepto, no te quedar√°s √ļnicamente con las preguntas que te he dejado de ejemplo. Deber√°s ahondar en todas esas fortalezas y debilidades que posee el equipo con respecto al proyecto, teniendo en cuenta tambi√©n los roles en crowdfunding.

 

An√°lisis externo

 

Llegamos al análisis que no depende tanto de nosotros, sino del entorno.

El an√°lisis externo del DAFO se centrar√° en todos los factores, externos, obviamente, que puedan afectar, positiva o negativamente al proyecto.

Por ejemplo, cómo afectarían las leyes al avance del proyecto, la situación del país, las modas, la cultura, el comportamiento social, etc.

 

Oportunidades

 

Las oportunidades son la cara bonita de este an√°lisis. Son todos los factores positivos externos que beneficiar√°n o facilitar√°n la entrada de tu producto o servicio en el mercado.

Al contrario que con los factores internos (fortalezas y amenazas), las oportunidades no supondr√°n una ventaja competitiva con respecto a la competencia, ya que, al tratarse de factores externos, ser√°n las mismas oportunidades para todos.

Para conocer esas oportunidades puedes hacerte algunas preguntas:

  • ¬ŅLa tendencia de mercado es favorable?
  • ¬ŅEl nicho de mercado no es muy competido?
  • ¬ŅSe est√° produciendo alg√ļn cambio en la sociedad que facilite la entrada al mercado?
  • ¬ŅSe ha producido alg√ļn cambio en las leyes que permita el avance del proyecto?
  • ¬ŅLa situaci√≥n pol√≠tica actual favorece al sector?

 

Amenazas

 

Ahora hay que ver los factores externos que no benefician tanto el avance del proyecto o, peor a√ļn, que lo paralizan.

Igual que ocurre con las oportunidades, lo positivo de las amenazas es que, también lo serán para la competencia.

Para conocer las amenazas puedes hacerte algunas preguntas:

  • ¬ŅHay una tendencia de mercado a la baja?
  • ¬ŅEst√° saturado el mercado?
  • ¬ŅSe est√° produciendo alg√ļn cambio social que perjudique al proyecto?
  • ¬ŅPodr√≠a producirse alg√ļn cambio en las leyes que perjudique al proyecto?
  • ¬ŅEs dif√≠cil superar a la competencia?
  • ¬ŅPueden surgir nuevos competidores?

 

Vale. Ya has analizado los aspectos internos y externos del proyecto y del equipo. Lo normal ser√≠a actuar en consecuencia, ¬Ņno crees?

Para ello nos vamos a servir del an√°lisis CAME.

 

¬ŅQu√© es el an√°lisis CAME?

 

CAME son también las siglas de Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar.

 

El análisis CAME te va a permitir complementar el análisis DAFO con un plan estratégico que te permita corregir las debilidades, afrontar las amenazas, mantener las fortalezas y explotar las oportunidades.

 

Matriz An√°lisis CAME

An√°lisis CAME

 

Como puedes ver en la matriz anterior, en función del resultado del análisis DAFO, podrás implementar la estrategia adecuada para potenciar cada aspecto, tanto positivo, como negativo.

Vamos a ver los tipos de estrategias:

 

Estrategias de ofensiva

 

Como su nombre indica, son las estrategias de ataque, las que permitir√°n posicionarte en el mercado.

Cuentan con dos aspectos positivos a su favor: fortalezas internas que hay que explotar y buenas oportunidades externas que hay que aprovechar.

 

Estrategias de defensiva

 

Las estrategias defensivas sirven para utilizar las fortalezas internas para afrontar las amenazas externas.

En definitiva, tratan de evitar que la situación pueda empeorar.

 

Estrategias de reorientación

 

Se puede plantear la estrategia de reorientación, corrigiendo en primer lugar las debilidades, y aprovechando las nuevas oportunidades que brinda el mercado.

 

Estrategias de supervivencia

 

Es posible que sea necesario un replanteamiento de la estrategia o incluso del modelo de negocio. Las estrategias de supervivencia buscan eliminar todo aspecto negativo que perjudica el proyecto.

Predominarían entonces todas las acciones enfocadas a corregir las debilidades internas y afrontar las amenazas externas.

 

Recuerda

 

Como ya has visto, plantear el análisis DAFO y CAME, permitirá que construyas un equipo capaz de potenciar las fortalezas y disminuir las debilidades y plantear una estrategia que afronte las amenazas y aproveche las oportunidades.

Son infinitas las estrategias a definir ya que cada proyecto presentará una serie de factores, tanto internos como externos, positivos o negativos, que darán lugar a una acción distinta.

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Espero que este post te haya resultado √ļtil para conocer qu√© es el an√°lisis DAFO y CAME,¬† as√≠ como conocer las tareas de equipo en crowdfunding.

. Te animo a compartirlo en tus redes sociales o escribir tu opinión en comentarios.

Y t√ļ, ¬Ņtienes definido tu an√°lisis DAFO y CAME?

Iv√°n Calvache
ivancalvacheuribe@gmail.com
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